Schaarste marketing
Schaarste is een element dat goed werkt in (online) verkoopstrategieën. Zo goed, dat wanneer je in veel gevallen berichten ziet als “Laatste exemplaren”, “Beperkte voorraad”, “Nog maar 3 exemplaren”… dit niet overeenkomt met de werkelijkheid.
Het schaarste principe is een persuasieve truc die regelmatig wordt toegepast in marketing om de aankoopbeslissingen van consumenten te beïnvloeden door middel van exclusiviteit, onbeschikbaarheid en urgentie.
Probeer twee dozen koekjes
In een winkelcentrum in de Verenigde Staten werden twee dozen koekjes op een tafel gezet en aan het publiek aangeboden.
Het leek een productpromotie, maar in feite was het een houdingsonderzoek: de ene doos bleef bijna vol, de andere met slechts twee of drie koekjes, alsof ze opraken. “Welke smaakt het lekkerst,” vroegen de enquêteurs aan iedereen die de koekjes proefde.
De meeste mensen vonden het koekje in de doos die bijna op was het lekkerst. Elk uur werden de dozen omgewisseld en de resultaten bleven hetzelfde. Eén detail: de twee dozen bevatten dezelfde soort koekjes; het enige verschil was de schijnbare schaarste van één ervan.
Wat is schaarste marketing precies?
In het kort komt schaarste marketing erop neer dat je het idee creëert dat een product of dienst beperkt beschikbaar is. Dit kan zijn door:
- Beperkte voorraad: Je geeft aan dat er maar een beperkt aantal producten beschikbaar is.
- Tijdsdruk: Je creëert een gevoel van urgentie door te benadrukken dat een aanbieding maar voor een beperkte tijd geldig is.
- Exclusiviteit: Je maakt duidelijk dat het product of de dienst alleen voor een bepaalde groep mensen beschikbaar is.
Waarom werkt schaarste marketing?
Schaarste marketing werkt omdat mensen van nature geneigd zijn om meer waarde te hechten aan dingen die schaars zijn. Het creëert een gevoel van FOMO (Fear Of Missing Out) en zet mensen aan tot actie. Meer informatie artikel Queue-Fair
Voorbeelden van schaarste marketing:
- “Op=op” aanbiedingen: Dit is een klassiek voorbeeld van schaarste marketing.
- Tijdelijke kortingen: Door aan te geven dat een korting maar voor een beperkte tijd geldig is, wordt de klant aangemoedigd om snel te kopen.
- Exclusieve clubs: Door klanten uit te nodigen voor een exclusieve club, creëer je een gevoel van verbondenheid en schaarste.
Vind soortgelijke artikelen in Marketing en AI
